心中有创，云中开讲。2020年7月3日晚7点,睿创大赛第三期赛前培训如约而至,本次培训采用云会议的方式热烈开讲,一个半小时的干货培训，半个小时的互动答疑，培训圆满结束，成效良好。

主讲嘉宾申恒先生，是法国尼斯大学管理学博士，天九共享孵化（南方）集团总裁，天九孵化投资集团董事。上海财经大学青岛金融研究院客座教授，国内多所高校及孵化器创业导师，天使成长营导师，海尔海创汇创业导师，《跃龙门》投资嘉宾。专注于投资、战略管理、商业模式设计、市场营销等领域。投资案例：天朝上品、醉品茶集、新锐移动、秀美甲、香天下、头等舱、facebox等。

申恒先生为大家带来了主题为“项目的本质---如何通过商业模式和数据来分析项目”的培训，重点从项目的本质、如何判断一个项目是值得投资的标的、判断项目的步骤、如何发现项目的客户价值、如何分析项目等五个方面进行详细讲解。

首先，申先生讲述了如何判断一个项目是值得投资的标的，通过“灵魂五问”指出项目的本质是项目给它所服务的客户产生了价值，项目价值的大小取决于它客户价值的大小，一个能持续提供客户价值的项目是一个好的投资标的。通过分析项目服务的客户、模式以及寻找客户价值来对项目进行判断。

其次，申先生针对判断项目的三个步骤展开详细的讲解。他多年的投资经验总结出几乎所有的商业模式最终目标都是消费者，满足的都是人的需求。通过摩拜单车、淘宝的举例来讲解如何找到客户。通过一个商业项目拓扑图来讲述如何服务客户，讲述整个商业模式的运转流程。他表示要善于发现客户的价值，客户价值等于客户收益，项目和客户构成一个闭环（小生态），这个小生态运作的模式就是商业模式。所有的参与方均收益才是一个好项目，这个项目才能持续的运行下去。

随后，申先生重点介绍了如何发现项目的客户价值，由于数据获取较有难度通过直接证据来发现客户价值往往比较困难，但是通过间接证据来也一样可以说明客户价值。通过逐层分析客户粘性、项目财务数据、盈利模式、商业模式等四个间接证据来发现客户价值。

最后，申先生通过“春雨医生”的实例来实战演练如何分析一个项目。互动答疑环节，申先生对小型商业值不值得做商业分析、商业模式与盈利模式概念、如何建立自己的竞争护城河、技术公开融资，项目会不会被窃取、商业巨头会不会一家独大、创业大赛要不要把商业模式讲清楚等问题进行了一一解答。参加培训的同学表示受益匪浅，本次培训圆满的落下帷幕。

撰稿人/余国富

2020级拟录取