心中有创，云上开讲，第四届西部TOPMBA睿创大赛已拉开帷幕，2020年6月24日晚7点，第二期赛前培训通过云会议的方式热烈开讲，一个小时的干货培训，半个小时的互动答疑，首期培训圆满结束，成效良好。
主讲嘉宾郑灵辉先生，对外经贸大学EMBA。健一会（巢山资本）创始人兼CEO。多家创业公司董事或监事，深耕创投领域十多年，熟悉各路投资人的“口味”与投资圈商业生态。作为投资人，主导及参与的项目包括: 育果医生、彩球大数据、唯美度、聚光科技(300203) 、千方科技(002373)、中交兴路、赛维硅料等；作为财务顾问，服务的案例分布于医疗、教育及硬科技，累计成功数量近20个。
一、所谓融资
创业过程需要融资，把握融资的关键节点很重要，什么时机融资，融资多少，向谁融资是需要创业者们思考的问题。郑灵辉老师认为，现金流、发展时间成本、行业的竞争以及股权结构是考虑融资时机时最值得考虑的四个因素；另外“18个月”运转周期所需金额、现金流进项周期、平均运营成本等也是作为测算融资数额必不可少的已知条件。而投资人方面，郑老师通过亲身经历，提醒各位投资人在融资过场中需要关注投资人的投资逻辑、投资轮次与投资领域，在吸引投资人的过程中保持敏锐与必要的谨慎。
二、关于投资人
2020年受疫情的影响，投资风向也开始发生着较大的变化，我们曾经看好的O2O、电商、互联网金融等如今是否还会是热门领域？而朝阳的医疗、教育产业或将迎来新的风口。无论是曾经还是未来，投资人心仪的项目永远将具备现金流情况好，利润高两个特点，创业者在努力使项目达到该标准取得融资过程中，也不能忽视“自我造血”的重要性。
什么时候才能知道投资人是真正对项目产生兴趣？郑老师给出三个临床特质：开始主动找你签署DNA（保密协议）、开始主动约饭、开启各种主动模式。
三、对项目管理的建议
深耕创投领域十多年，熟悉各路投资人“口味”的郑老师在培训中提出：创业者应该融资的过程应该变被动等待为主动进攻，并给出的几个专业的管理建议：
1. 争取老股东的支持，拿到第一份TS（投资意向书）
2. 寻求关于BP（商业计划书）的更多建议和修改意见
3. 尽可能多的向投资人拿TS
4. 和领投公司死磕到底
5. 重视投资人，及时复盘投资人的问题
6. 即使对方放弃投资，也要问清原因
7. 必要时找专业机构协助
除此之外，郑老师就商业计划书的整体结构、融资过程中的重点工作以及创业者的管理思维依次进行梳理，并就同学们提出的各项针对性问题进行现场解答。
创业路上随处可见的是困难与挑战，但机遇与希望也将不远万里到来。创业的过程更是一个不断寻找，不断纠正的过程，希望每一位创业者都能坚持到底，用心走完这一场有准备的修行。
撰稿人/陈卉
2020级拟录取
