3月16日下午，2017级营销班同学在《品牌管理》任课教师余伟萍教授、MBA教育中心黄兰兰老师的带领下，前往四川蓝景光电技术有限责任公司开展实地教学，围绕品牌营销管理在企业中的实际运用等话题，与企业主要负责人进行了面对面的交流探讨。

      四川蓝景光电技术有限责任公司位于四川省双流航空港经济开发园区，为目前国内广告标识光源和线性商业照明光源最大的生产基地之一，其中LED广告标识产品综合市场占有率全国第一。

      蓝景光电创始人、董事长李忠训先生，首先对老师同学们的到来表示热烈欢迎，并详细介绍了蓝景光电的发展历程、业务产品、工艺流程、核心优势等基本情况。

      随后，在公司工作人员的引导下，老师、同学们参观了蓝景光电生产车间和产品流水线，对公司业务和产品情况进行了更深入地了解。

      在交流环节，同学们就蓝景光电目前所面临的营销有关问题与李董进行了探讨，主要涉及三个方面：一是关于品牌定位和品牌建设。蓝景从成立初期的低端路线，从西南向沿海，并逐步占据相关细分市场占有率全国第一的地位，如何将蓝景打造成为更高端的品牌，以实现品牌的高溢价；二是关于营销模式和营销渠道问题。蓝景目前主要采用直销模式，在全国设立不同的直销办事处，以实现更好更及时的客户服务，但直销模式相比代理模式成本更高。如何在营销渠道选择上进行优化和权衡；三是关于产品品类和市场选择问题。蓝景现有超过五大类产品，上千个SKU，虽可满足不同客户的需求，但也给生产研发及售后带来巨大压力，如何从战略和营销角度分析、取舍这些产品品类。

      同学们根据自己的工作经验、行业背景并结合所学的专业知识提出了不同的思路和建议，并针对具体细节提出了疑问。李董结合公司实际情况一一进行了回应和解答，并和现场师生阐述了蓝景光电对于未来发展的一些思考和规划。

      最后，余伟萍教授对整场实地教学进行了点评和总结，并从理论结合实践的角度，对研讨话题提出了自己的见解，帮助同学们进一步理清案例分析思路，也为蓝景光电提供了相关的参考建议。

      此次实地教学，一方面，有助于同学们了解企业实际问题，将所学的营销专业知识，尤其是品牌管理知识，应用于企业实践。另一方面，有助于提高同学们的案例分析和解决问题的能力。同时，加强了校企间的交流合作，进一步提升MBA的品牌价值。

撰稿人/刘倍江

2017级晚2班