在第二届西部TOPMBA睿创大赛报名踊跃之际,为了促进参赛项目和MBA同学们与优秀初创公司深度交流,学习和获取成功创业经验,第二期创业讲堂【与大象共舞:初创企业与世界50强客户合作之道】于2018年5月8日晚上精彩开讲,商学院MBA教育中心邀请到了企医(上海)信息技术有限公司创始人和CEO、上海市数字健康信息中心副秘书长吕佳女士带来了一场别开生面、欢笑满堂的讲座与交流。
【我们都很可贵的是,向前迈了一步】
吕佳女士表示她在川大华西求学经历是影响一生的美好回忆,更加感谢母校和成都这座城市给予了她更加包容和平和的心境去面对未来的工作和生活,她也才会在职业发展黄金期,“向前迈了一步”,选择去上海创业。吕佳认为在座的同学大多数是在职场上获得了一定的业绩成就,决定继续深造读MBA、有创业的激情和想法、甚至开始将想法变为现实,这些都是向前迈了一步,而这一步其实很难。
因为很多人不会迈出这一步,因为这一步可能会自找苦吃,更可能会得不偿失。往前迈一步,是一件很让人期待和兴奋的事情,是人生往前跨越的过程。吕佳女士在这里强调:一定,要找到可以和你互动、共同成长的人!那才叫伙伴!
【与大象共舞的基调:识别大象的“品种”】
吕佳女士从自身真实案例,向大家介绍世界500强公司如何对创业公司团队、产品、法规、政策、趋势、信息隐私、技术稳定性等各方面的要求,以及如何满足这些要求,进而获得合作,来引导大家看待“如何与大象共舞”这个问题,即如何获得500强客户的信赖?吕佳的经验是,首先必须分析一下大象的“品种”,这里的“品种”指的就是客户的价值观。
准确识别客户的价值观,之后我们才能做出相应的决策,同时也必须知道我们自己的价值观,否则,没有办法匹配的两个价值观,也无法获得互相的信任。吕佳创立企医的价值观是: 服务那些与我们有共同价值观甚至优于我们价值观的客户。这样的观点获得了现场同学的一直认可。
【与大象共舞的准备:创业者的综合适应力】
只是有匹配的价值观,还不足以赢下世界500强大客户,因为要对应各方的压力、竞争和挑战,更关键的是考验创业者和团队的综合适应力。作为美国强生公司HPI(人类绩效研究所)认证的精力管理培训师,吕佳女士对此也给出了自己的建议:从公司来讲,创业团队的价值识别能力、资源对接和整合能力、产品与服务与品牌的嫁接能力、对应市场和客户需求变化的敏捷度等等方面,创业者应该静下心来思考;从创业者个人方面,自身的体能、情绪、心理、脑力、精神状态,能否跟得上业务发展和拓展的节奏。身为国家二级专业运动员(女足)的吕佳,还现场带领部分同学们体验了个人敏捷度和体能的训练方法。
【与大象共舞的舞台:坚守你和你企业的价值观】
最后,吕佳女士给出本次讲座核心的建议:找到你的价值观,它会帮助你获得成功。吕佳认为如果找到了个人长远的目标追求,甚至最理想的是找到和明确人生使命,那么,在人生和创业路上,所有的、一系列的问题都会迎刃而解,至少我们会积极想办法、找方法去解决。吕佳女士同时展示了她对价值观的理解,以及初步交流了如何识别个人价值观的一些方法,并分享了自己如何找到价值观的真实案例。
讲座尾声,吕佳女士还就现场同学提出的问题“如何有效成为世界500强的潜在合作伙伴”、“如何调整创业者的不良情绪”以及“您认为坚持什么样价值观的人会获得创业成功”,进行了分析和交流,尤其是最后一个问题,吕佳女士个人认为拥有“正直、勤奋、直面挑战”这些价值观的人,在创业路上会走得更稳健、更宽阔、更长远,同时她也非常感谢川大MBA的同学提出了让她和团队值得进一步深入思考的好问题。
随着第二届西部MBA睿创大赛创业讲堂第二期顺利结束,大赛四川大学赛区也即将迎来初赛。通过初赛选拔、成功晋级的项目团队,将获得资深创业导师的单独辅导机会,协助项目厘清模式、帮助成员加速成长,敬请持续关注。
撰稿人/李笳
2018级MBA